?一、什么是社交電商？

對(duì)于我們的消費(fèi)者而言，社交電商體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)前的品牌店鋪選擇，消費(fèi)者可以對(duì)所需產(chǎn)品進(jìn)行比較，還可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中與電商商家之間進(jìn)行溝通互動(dòng)。所以社交電商，也起到了導(dǎo)購(gòu)的作用，并且用戶(hù)和商家企業(yè)之間產(chǎn)生了互動(dòng)和分享。

2.社交電商對(duì)企業(yè)的影響
對(duì)于企業(yè)而言，社交電商是可以增加用戶(hù)的粘性，并且賦予用戶(hù)參與感的消費(fèi)模式。對(duì)于品牌商家而言，社交電商通過(guò)社交工具、社交型媒體、應(yīng)用等的合作，完成了品牌推廣，引流和最終銷(xiāo)售。社交電商的本質(zhì)，在于依靠社交這個(gè)群體的裂變效應(yīng)，來(lái)擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。可以說(shuō)社交電商是通過(guò)社交分享來(lái)做電商交易的。

二、社交電商的優(yōu)勢(shì)

1.資源更易觸達(dá)
社交電商依賴(lài)的大多都是微信、QQ這些社交網(wǎng)絡(luò)，對(duì)比傳統(tǒng)電商的散客流量是更易觸達(dá)客戶(hù)的。一般情況下，在這些社交網(wǎng)友上活躍的用戶(hù)相對(duì)會(huì)比較集中，平臺(tái)在對(duì)店鋪和商品宣傳的時(shí)候，更容易將產(chǎn)品傳達(dá)到消費(fèi)者。同時(shí)，在吸引流量的時(shí)候影響力會(huì)更深。

2.無(wú)需商家囤貨
像是傳統(tǒng)門(mén)店，傳統(tǒng)電商，甚至是微商，都是需要自己進(jìn)行囤貨的。所以這里面臨一個(gè)問(wèn)題，一旦存貨賣(mài)不出去，那么我們的成本就會(huì)出現(xiàn)損失。但是社交電商不同，平臺(tái)會(huì)提供囤貨、發(fā)貨以及物流等一站式發(fā)服務(wù)，商家在運(yùn)營(yíng)時(shí)會(huì)省很多事。

3.裂變速度快
基本的社交電商的門(mén)檻相對(duì)都低很多，而且上手很簡(jiǎn)單，加上有著自購(gòu)省去分享賺錢(qián)的宣傳理念，使得社交電商的模式更容易被大家認(rèn)可。像是拼多多就逐漸被大眾所接受，相信這樣的模式往后接觸的人會(huì)更多，裂變速度也會(huì)加快。

社交電商有著低成本，高轉(zhuǎn)化，推廣應(yīng)答及時(shí)，交互性較強(qiáng)，用戶(hù)體驗(yàn)度較高的特點(diǎn)。隨著社交電商在廣大社交群體中的認(rèn)可度和認(rèn)知度越來(lái)越高，不斷有人加入到社交電商隊(duì)伍中，也給傳統(tǒng)零售賦能帶來(lái)了新的生機(jī)。